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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。( i! j2 i# z, g& `% }: P/ ^+ H
8 s6 y4 D# i1 ^. ?6 D* a前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。$ [' a! z$ M. d
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。9 r9 ^8 ?1 x. J
, x/ B% B% S3 }" T! z/ u, E+ T m5 R对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。5 L1 j* }( W; F1 J9 P" i; {4 Q
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐1 D, K& d( c: l# C$ l4 W
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。5 \- l# c8 x' R0 P! M9 O
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年0 G0 u0 R' L" ^. X9 G2 {+ f# M
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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1 E) H. i6 O/ T中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
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- {' j2 J( m7 B! g! {: P0 X$ Q- n再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。% O1 ?+ C/ o. d5 D5 J
( U7 Y( p i3 a3 s中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。2 F/ ~4 P1 L, k" e) }( x S
# C2 i0 g7 @/ B7 Z$ k) `● 积木品牌 Amazing Bloks
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1 o" m7 i, s$ X: n2 {1 ]: s7 O团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。( w( G' E& |6 E. K7 _1 o; X9 P( i
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● GameSir 游戏手柄* w9 c4 g$ P6 ~1 j7 ^6 i5 y
# c B0 r7 V4 f: G: n0 t2 I/ j针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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+ Z7 w& D# l3 O% R● Deegotech 背包
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根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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2 m, [7 c9 o2 a" g你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。* S$ L8 Y) O" [4 M8 f4 S* a' j
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.04 G' t( g" P5 x1 H6 h
& I: m) r0 C* k0 p3 p很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
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原因很简单:/ L* q" e! r; ?2 K7 M8 n7 `
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的, J. A! B: a, B
6 S. V$ R e- [6 _( h当地消费者买东西非常看重评论6 A2 R3 X0 e5 a& u2 ?. U) }
8 b$ ]5 f7 q, e他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”% \8 P$ {* d4 J+ r" n1 ^( p/ b
+ P' C" ]- l. U想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智% Y4 ?! T4 }. F" i8 K) S, u* H
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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& U! J: y2 y+ u- b5 [平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的/ c2 `9 [$ ?7 [" O) J8 i* x6 [! t
% q# g2 ~7 ]7 r2 }8 S [6 o拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:. j; C. b% x- b. C
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2024 年市场份额 26%7 R; q: ^) w* @5 O4 D$ X
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第二名才 8%5 G6 }, N& i4 y! ~. m' E
6 s& R" U9 F4 `% \& U6 F# K+ t物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有& g" c* i: e6 T2 J) ]/ W0 Y# f
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。# U* E/ N: I. X9 T! E: b7 ]3 I. z
( \0 s1 F" y# O) ?% @2 @6 W: I3 {& |现在的拉美,看着像中国电商10年前
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
+ `9 y4 O0 D6 X: v增长空间大得吓人,红利期正开始。) }$ F* l7 j$ g
0 C `' \, S( |而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。* T" [/ M: c$ G! h6 u
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