找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
华体会
查看: 7389|回复: 5

[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

1633

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
4008

老会员版主勋章

发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。( i! j2 i# z, g& `% }: P/ ^+ H

8 s6 y4 D# i1 ^. ?6 D* a前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。$ [' a! z$ M. d
* n+ I% U- v! v
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。9 r9 ^8 ?1 x. J

, x/ B% B% S3 }" T! z/ u, E+ T  m5 R对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。5 L1 j* }( W; F1 J9 P" i; {4 Q
1 f, b& t* b& D# E7 D+ a9 A: v
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐1 D, K& d( c: l# C$ l4 W
2 c6 J- \/ W: W; J
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。5 \- l# c8 x' R0 P! M9 O
  u# E. ]/ d6 i! E) o! ?
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年0 G0 u0 R' L" ^. X9 G2 {+ f# M
' s) _/ w: a! |
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
* \, x5 Y$ M* t% Z: E% B0 Q
1 E) H. i6 O/ T中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
& _( [/ Y, s1 d& u
- {' j2 J( m7 B! g! {: P0 X$ Q- n再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。% O1 ?+ C/ o. d5 D5 J

( U7 Y( p  i3 a3 s中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
6 ~! j1 }4 V( p8 T  J* L# t7 f5 w8 N' t6 i# b) K4 i
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。2 F/ ~4 P1 L, k" e) }( x  S

# C2 i0 g7 @/ B7 Z$ k) `● 积木品牌 Amazing Bloks
( Y% k. M* m: I/ `, Z
1 o" m7 i, s$ X: n2 {1 ]: s7 O团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。( w( G' E& |6 E. K7 _1 o; X9 P( i
: o# n& y# {5 w0 V% N2 }5 t
● GameSir 游戏手柄* w9 c4 g$ P6 ~1 j7 ^6 i5 y

# c  B0 r7 V4 f: G: n0 t2 I/ j针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
% r! V* y0 W+ ^8 I' N2 y: a, F
+ Z7 w& D# l3 O% R● Deegotech 背包
: Y# E. C. Q( X( R! Y4 V+ {2 h# i  ?* b9 K+ q0 i" x9 U
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
" A, `" I4 U4 G4 t2 {
2 m, [7 c9 o2 a" g你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。* S$ L8 Y) O" [4 M8 f4 S* a' j
' c" X9 q! O- u3 t$ V$ i! P9 g) h
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.04 G' t( g" P5 x1 H6 h

& I: m) r0 C* k0 p3 p很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
2 Y$ _* M6 T; I+ p7 ^- m# e  P, C, m
原因很简单:/ L* q" e! r; ?2 K7 M8 n7 `
' ]3 y0 q6 C8 p/ e) @
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的, J. A! B: a, B

6 S. V$ R  e- [6 _( h当地消费者买东西非常看重评论6 A2 R3 X0 e5 a& u2 ?. U) }

8 b$ ]5 f7 q, e他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”% \8 P$ {* d4 J+ r" n1 ^( p/ b

+ P' C" ]- l. U想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智% Y4 ?! T4 }. F" i8 K) S, u* H
. G+ D. p: c5 A9 P9 ^
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
0 ]& v  C3 `0 ^) O* `% [5 \
& U! J: y2 y+ u- b5 [平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的/ c2 `9 [$ ?7 [" O) J8 i* x6 [! t

% q# g2 ~7 ]7 r2 }8 S  [6 o拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
% c1 c: x7 L2 m( Z" H8 _" ]5 s# g+ O1 L$ k5 z* J6 A$ W- `
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:. j; C. b% x- b. C
/ n+ S% i# v6 I1 F8 t4 x8 b
2024 年市场份额 26%7 R; q: ^) w* @5 O4 D$ X
) g) k% Q  f: p0 x
第二名才 8%5 G6 }, N& i4 y! ~. m' E

6 s& R" U9 F4 `% \& U6 F# K+ t物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有& g" c* i: e6 T2 J) ]/ W0 Y# f
/ f) J- c  O! h% Y) N. t
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
1 D; [4 L- h; L1 r& r$ ~( i" c3 x% n- Y7 I
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
  U9 w8 H' J  h4 ?$ C9 n3 S. Q, P0 [# M' f
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。# U* E/ N: I. X9 T! E: b7 ]3 I. z

( \0 s1 F" y# O) ?% @2 @6 W: I3 {& |现在的拉美,看着像中国电商10年前
1 X0 M7 ^4 a% A( q  I% ^- h0 q% j8 N9 |, Y( A9 f6 ], B! N4 U
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
+ `9 y4 O0 D6 X: v增长空间大得吓人,红利期正开始。) }$ F* l7 j$ g

0 C  `' \, S( |而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。* T" [/ M: c$ G! h6 u

0 @8 b) }, W+ k5 M
回复

使用道具 举报

3

主题

2657

回帖

1191

金币

铜牌用户

积分
8564

老会员

发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45# V/ N- j3 N) g! m0 }% g6 \. o' X
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
# R2 y8 ]8 v  \& U3 F4 p4 c& J! c
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

9955

回帖

2334

金币

金牌会员

积分
29587

老会员

发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

7765

回帖

2077

金币

银牌会员

积分
19054

老会员

发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表