|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
7 V, l% m. B& w! J. d; p0 u5 a2 }" L+ o6 {
现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
8 d: O( f( h) i ~% _- w" _4 k! c% M
去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。
! [+ U, @. n+ n
' n: N: C" w2 x- c这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。( k( o: k! M9 ~$ O P
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
1 W; Y' S/ l% J4 V0 o
" \5 D% e' P1 A: V' h按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。, n' C7 S! J# K1 }* k W. H
X9 c9 O: G+ I( b汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。7 l8 v, S* Q# }
$ U" H0 p* `. f5 y9 W( Q) j J3 Z5 [
但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
: v7 H, b0 r" H- Z! b7 G8 R跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。4 T5 j! t6 E" s" Q
, z- k- }. j' h& y* O
这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。; I/ K, {" z. F9 m$ u
" {3 S, U( B- x
特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
- [9 ?0 [# q6 |- \
, q1 ~2 p# h9 K& ]' e诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。
" G' a& x1 c0 l7 j+ E, A便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
" i1 A6 a: Y/ G! U! n& M3 P0 S7 O4 ~3 D5 O& g# |1 K( |
更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。- L, t8 X' K$ P6 A( Y# \
) }# G! y! V, o3 d4 i. ~
它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”
" b+ v/ Q/ n" W7 x3 ?1 N1 Y' w/ G) O& j7 O/ [2 R8 M& {, V
几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
7 P+ J& S. y6 Y, q不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。9 j. D/ |, R; p" s6 ~ k9 E+ Y2 D, ]
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。& X- }9 I& E/ X4 W
" f' U3 [8 n9 |- t; d
例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。# R" q; `$ u1 s1 ?5 ?" r
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
& e2 D4 D- c9 t, e( X5 I& B# B! C+ Q' K, ^2 \+ L( F& ~$ n
而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。6 O4 ~' D. c! _
$ M/ F7 _+ k" o7 O* i
不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。 x6 F- ~( T! R! f3 a
9 t% W8 t5 B0 m9 q, R
模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
6 N$ L( g$ _- t& K8 \7 B: F* m+ y* [8 b6 Q6 |7 ^
网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
& O4 ^% [! h2 X. I: I但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
9 {. k" I* L0 }% f! k
. ~2 ?, A! V, V% p2 a* O8 S# @ |
|
发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
