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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
- d  n' j3 I2 ]8 X6 r) O4 k  H: F) \: R/ c( B# k1 m4 J
前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。$ Y$ m# L6 p. e8 u8 u1 A5 X
$ m3 m% t; R/ c" y& T
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。: J( K3 Z2 A5 P: W" m

0 U4 m( D( [8 G8 ~对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
5 Q9 H1 n1 e9 i* l: q1 k" Q) d- A/ ~: [. Q. g; X0 e
拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
9 X& I* o; h% t% q! L+ f. k: D% k  V8 c* z' N0 R- y) }& J
很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
; j& K& @8 k$ q: Y& S) ~
) I" e; {2 y8 E/ t( d& i联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
, F' |* v7 F9 o, [9 ?) O& `
- W' l4 A/ v  Y4 u' _1 u当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱4 ]  T, D( @% q) q0 e! l* u
/ c$ B) I9 |- n$ q4 ~
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次% [- Z$ k& _* w

( b$ g5 g8 X# ^9 P0 c* d* ~再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
+ c" y3 p7 d+ m& c/ w" q0 ?. v
% |$ Z" D' H( j! r3 ]8 M中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
" \4 Q0 [6 _9 K5 r" v1 o1 {8 c
6 Y8 w' u+ }! N( O+ k2 i' l- o( ^中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
* r+ ?" ^% W* V) C7 J0 c0 l. q/ r: v' A: x* e0 k% w
● 积木品牌 Amazing Bloks% o5 x/ B4 M* l' R. I
: s' u9 ?$ [2 Q; W
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
# b1 i+ W3 O0 C* B9 `( v1 ]# I
● GameSir 游戏手柄3 c: j8 G' \2 `+ o; Z) r4 ]
+ v4 E& g0 U1 ^, F7 w  E
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。0 p; \4 M0 f  T
) v8 n# Q0 _$ d8 F( @
● Deegotech 背包1 I: c* y8 Q" S# C& l

- a/ l7 m! m5 {' b/ \0 f) ?根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。0 g; ^! C7 q. s+ X" y; k9 c$ u  P- D

7 E# q+ v8 K7 ~& M你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。1 d! ~% F0 M) _) Q9 }: A
3 A) O6 Y. S4 {# d1 o  r, }& P
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.04 r4 m) Q! k6 W# _# d
: g+ s$ F. ]1 m! G5 G
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。& }  p9 j/ `% ^  v4 i* X/ T4 E

7 C# p! u; ?. C原因很简单:
2 q& U- C; _# f( G: E9 b, M  Z$ a7 z% S
拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
8 ]9 H! n$ z1 K) G; G# }4 M8 ~
7 X% S: D% x: E) F. _) r! {* l& Q' @, U2 i当地消费者买东西非常看重评论; R% W4 S) r! }: C# U3 v0 x
0 m" I3 `: b4 k9 p
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
3 O& Z; {6 E$ o1 \  U' c. T" ?
! t. p5 S  X# H! m想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
2 @, f. f7 R% K& J/ A* ]
( _! ?, j5 `' E1 u5 e所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
% G- M. U8 l# m6 Q
4 D3 y5 ~9 R7 F% m( o9 O平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的: M/ D- a% w3 e: }; R
+ C( @' H3 \8 L9 u! C- W
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。7 l- d% _; M1 S: q* p, E
$ y6 _* R- R" I0 L, J2 J, }
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:' l/ J1 I/ N4 [& e7 B

0 h/ O9 r) O  }2024 年市场份额 26%8 Q. Q2 o5 b. y. p! t  K
7 b$ o2 ]4 q. M5 ~
第二名才 8%
! O6 m0 a4 J# t* x6 ^0 ~2 z  |* k) t" [5 e4 Z: ?
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有* U' S  }6 g  I  i" W; S; @
* ?3 w! @8 V, a' C9 i  ~1 y
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
# F1 L% C- t8 I$ V; U7 F; G( |
2 ?4 }1 i8 {" `7 N! j4 K( w现在还有“满包邮”,进一步提升转化; \- U" ]5 o- Z' {

" I, o, `+ \5 E# o# l8 d致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。7 o' W! L$ m+ K0 A% J6 O  F
) ]% y; e7 d) @& F; N2 n
现在的拉美,看着像中国电商10年前0 i7 X' w) Z6 a" g, z  R9 a
8 R9 u+ n; g5 n) ]
拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
; @2 m1 O) b* A* F增长空间大得吓人,红利期正开始。' O6 W  `, P/ [5 C. P9 U
' C2 {4 Z, ?0 U  W; M# n8 `' j
而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。& Y" H$ u8 O# i  V2 B
, d0 J9 I% @) M2 H
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45
- |" p& t3 g. C% t) C看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

  ?+ Y! Q; G& f( O# x/ X这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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