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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。$ Y$ m# L6 p. e8 u8 u1 A5 X
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。: J( K3 Z2 A5 P: W" m
0 U4 m( D( [8 G8 ~对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。
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拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
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很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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) I" e; {2 y8 E/ t( d& i联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年
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- W' l4 A/ v Y4 u' _1 u当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱4 ] T, D( @% q) q0 e! l* u
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次% [- Z$ k& _* w
( b$ g5 g8 X# ^9 P0 c* d* ~再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。
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% |$ Z" D' H( j! r3 ]8 M中国品牌:来了就爆单?也没那么简单
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6 Y8 w' u+ }! N( O+ k2 i' l- o( ^中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks% o5 x/ B4 M* l' R. I
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄3 c: j8 G' \2 `+ o; Z) r4 ]
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。0 p; \4 M0 f T
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● Deegotech 背包1 I: c* y8 Q" S# C& l
- a/ l7 m! m5 {' b/ \0 f) ?根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。0 g; ^! C7 q. s+ X" y; k9 c$ u P- D
7 E# q+ v8 K7 ~& M你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。1 d! ~% F0 M) _) Q9 }: A
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.04 r4 m) Q! k6 W# _# d
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。& } p9 j/ `% ^ v4 i* X/ T4 E
7 C# p! u; ?. C原因很简单:
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拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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7 X% S: D% x: E) F. _) r! {* l& Q' @, U2 i当地消费者买东西非常看重评论; R% W4 S) r! }: C# U3 v0 x
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他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
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! t. p5 S X# H! m想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
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( _! ?, j5 `' E1 u5 e所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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4 D3 y5 ~9 R7 F% m( o9 O平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的: M/ D- a% w3 e: }; R
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。7 l- d% _; M1 S: q* p, E
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美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:' l/ J1 I/ N4 [& e7 B
0 h/ O9 r) O }2024 年市场份额 26%8 Q. Q2 o5 b. y. p! t K
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第二名才 8%
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物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有* U' S }6 g I i" W; S; @
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中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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2 ?4 }1 i8 {" `7 N! j4 K( w现在还有“满包邮”,进一步提升转化; \- U" ]5 o- Z' {
" I, o, `+ \5 E# o# l8 d致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。7 o' W! L$ m+ K0 A% J6 O F
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现在的拉美,看着像中国电商10年前0 i7 X' w) Z6 a" g, z R9 a
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拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
; @2 m1 O) b* A* F增长空间大得吓人,红利期正开始。' O6 W `, P/ [5 C. P9 U
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而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。& Y" H$ u8 O# i V2 B
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