快乐猴开业10天：热闹过后，还缺点“杀手锏”

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8月29日，美团旗下的快乐猴首店——杭州大关路店正式开门迎客。到现在差不多十来天，店里已经进入正常营业阶段。
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8 F8 z# ~0 H. y  z9 [0 X开业当天的表现挺不错，生意火爆。据业内人士透露，首日销售额冲破了40万，比原本预计的30万高出不少。不过《商业观察家》向美团求证时，对方说“这个数字不太准”，意思可能是40万还低估了。

紧接着，快乐猴在杭州湖墅南路的美达丽阳二店也已经在小程序上线，预计9月开业。

行业怎么看？
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过去十天，杭州本地不少零售、商超、便利店的人都去店里“取经”了。《商业观察家》也收集了一圈他们的反馈。
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* x! j8 B! F  e. r9 [总体来说，开业第一家店的声势确实不小，但行业里的人普遍觉得：亮点不够突出。

% a7 t9 g) s8 J4 w有超市从业者直言，放在硬折扣社区超市赛道里，快乐猴不算差，但也没什么特别亮眼的地方。做便利店的人就更直接了，说感觉未来挺难走下去。
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# u/ O; K$ t/ O  F; I- R7 c一句话总结：
) I* Q" P! M2 Y, h3 L3 U“没有再去一次的理由，这才是最大的问题。”
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- x& R, S( R  Y% W" }从整体业态来看，快乐猴像是“照抄”了奥乐齐、盒马NB等硬折扣模式，该有的东西都搬了过来，但差异化不足。

% K1 U+ K8 {0 t% C/ D1 b0 J两大短板：自有品牌 & 到家业务
1. 自有品牌还没打出来

% L1 A& g0 Y2 @5 O6 U硬折扣超市的核心竞争力，其实就是自有品牌。SKU少（一般就一千多种），就更得靠自有品牌来拉开差距，不然很容易被模仿。
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目前行业的老大奥乐齐，自有品牌占比高达90%，而快乐猴首店大概只有四分之一，差距还是蛮大。

$ G: A2 Z# d6 n0 |1 ~除了占比之外，业内评价自有品牌还得看四个维度：

占比够不够高
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有没有层次感（高、中、低价位覆盖不同人群）

6 n! f' M/ g( H' }3 V3 A' d( [0 @! h性价比是不是硬
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) j) l* u$ z. P' v) L# Q5 t: R稳定性强不强

在快乐猴首店里，这四点都还没完全体现出来。早期一些自有品牌商品价格确实有优势，但要等到开出十几家、规模化之后，能不能保持便宜，才是真功夫。

4 C6 e- u- s+ \9 ]' H) Z2. 到家业务还没展开
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- E' j' V& r  i/ L' I: w! \大家对快乐猴的另一大期待，是美团把自己的即时零售体系嫁接过来，让超市+配送结合出新玩法。

; {2 ~. C# ?! {& U; g; R% e但从首店来看，还没怎么发力到家业务，主要还是聚焦到店。原因也好理解：硬折扣讲的是“极致便宜”，要做即时配送，还得加上骑手成本，利润空间就更紧张了。
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1 r; {, ?+ E" g; Y1 L9 g, b要想把到家做好，必须靠高比例的自有品牌去撑毛利，否则很难覆盖最后一公里的配送费用。奥乐齐线上订单能占到三分之一，就是因为它的自有品牌够硬；而盒马NB一直不太推到家，就是因为性价比和SKU都不足以支撑。

a东序

看起来首日确实挺热闹，但要是没有自有品牌护城河，后面估计很容易被人抄走，靠热度撑不久。

易天一人

第一天快乐猴开业，没有过硬品牌的支持，经营没有特色